一家合资企业“结婚十年”后的反思

作者: MR:范

2007年11月，德国申克终于解除了原在华合资企业“上海申克试验机有限公司”合同从而结束了市场上“两个申克”的混乱局面，原“上海申克试验机有限公司”也因此转变国营企业更名为“上海辛克试验机有限公司”

同时由于申克是平衡机行业的领先品牌，也在平衡机行业内传的沸沸扬扬。“辛克”转制后随即在大量的媒体上发表了很多文章，将德国申克描述为“背信弃义”的企业。读后不禁产生一些疑问，为什么事实总是和“好人”作对：

为什么一个“背信弃义”德国企业能够在市场上生存127年，在世界范围内有这么多的合作伙伴，并且发展为平衡机行业的巨无霸？
为什么“辛克”称，在合资德方控制的期间由于管理思路的差异，造成市场份额的明显下降，但是在“分手以后”德国独资的上海申克机械能够在短短几年的时间发展到绝对领先的市场占有率，但是“辛克”却从最高7000多万的销售额一路跌到去年的2000万，而且其中还包括了试验机业务？
为什么“辛克”立志自力更生，决心东山再起打造自主品牌，却搞出了一个“辛克”这样一个和“申克”发音很相似的品牌？“辛克”是什么中文意思？这也叫自主品牌？
“德方没有派来技术人员，却派来一个财务经理”，为什么？
我发表一下自己的观点，仅供参考。

合作为何不能走下去？
在中国，50%的合资企业，最终不欢而散比比皆是，一山不容二虎嘛，有什么大惊小怪的！何必去讲别人背信弃义？这里撇开管理风格和文化差异等人人皆知的道理，就讲一点，“德方没有派来技术人员，却派来一个财务经理”---为什么？“辛克”自己也说，生意就是为了盈利，如果不是对财务的失控，德方为什么要派一个财务经理来？如果财务都失控了，那引进技术还有什么意义？互相的信任已经不存在了，合资还没有什么意义？

企业受到挫折，内因还是外因？
众所周知，外界影响对企业的影响是致命的，然而回顾一下过去几年，尽管竞争越来越激烈，但随着国家经济发展，企业对质量意识的提高，整个平衡机行业也蒸蒸日上，市场总量还是在不断扩大，从这点讲，宏观经济的影响并不存在。平衡机企业，有的发展很好，也有的由于残酷的竞争也退出了市场。让人不理解的是，看看“辛克”的理解：“德国申克背信弃义”；“他们和我们一样的产品价格就跳水，我们没有的产品就价格很贵”， 其理论就是“不是我们无能，而是共军太狡猾”，是竞争对手不好！真让人搞不明白，现在不是刚刚改革开放，现在是2008年！市场经济不对吗？竞争有什么不妥吗？最终得利的是用户！

宣扬民族情结可以提高企业竞争力？
辛克称“我们的产品与国际同类产品相比，也可以说毫不逊色。”；“我们自主研制的第六代应用电脑技术的新产品，决不会输给德国人”
市场全球化是不争的事实，时至今日，很多企业甚至已经分不清不国籍了，花旗银行算是哪个国家的？NISSAN的车到底是日本车还是法国车？FORD车是德国血统，还是美国血统？对企业产品的认可，取决于市场，取决于用户，就连中国人再骂日本人，日本人电子产品照样垄断着中国市场，为什么？道理很简单，中国人认可日本的电子产品。靠喊口号是没有用的！只有提高自己的产品性价比，造出市场需要的产品，并且持续的革新和发展，才能让市场满意，才能让提高自己的经营水平。所以问题关键肯定不是你是国内企业还是国外企业。德国的企业也好，日本的企业也好都可以促进国内平衡机技术的发展，面对挑战，发展自我才是硬道理！

我们要发展民族企业，但是光有一颗“民族心”是远远不够的，企业的成功需要一个良好的环境，需要一个杰出的专业团队，更需要一个优秀的“领航者”！